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要么唯一  要么第一
日期:2019-11-11 16:26:42
邓家辉口述  曾令梅整理   

        企业简介:坐落于荆门高新区的荆门市楚大机电有限公司是中国日用玻璃智能装备研发制造的国家高新技术企业,公司长期致力于玻璃智能制造技术研究,为日用玻璃行业提供系统的智能制造解决方案。目前,楚大在中国日用玻璃装备制造行业整体规模排名前三;保持回转式数控自动制瓶机、水晶玻璃压机细分市场第一的行业地位;日用玻璃配料系统国内领先。擅长日用玻璃生产线的设计建造、安装调试和技术服务。与南京埃斯顿自动化股份有限公司共同投资成立“埃斯顿(湖北)机器人工程有限公司”,充分利用工业机器人、智能制造系统技术及运营等方面的核心竞争优势,推动日用玻璃行业智能化升级。公司生产的设备除销往国内20多个省市地区的500多家企业以外,还出口哈萨克斯坦、土耳其、埃及、越南、印度等多个国家和地区。

筚路蓝缕  艰难起步

        1990年,我从南昌航空大学电子仪器与测量技术专业毕业后,被分配到605研究所担任第六研究室工程师。在上世纪90年代初,这份稳定的工作还是比较令人羡慕的。可在1997年的时候,家父去世,家里顶梁柱的倒塌,使得刚近而立之年的我感到肩上的担子更加沉重起来,朝九晚五上班族的那份薪水虽然稳定但难免单薄,不足以支撑起整个大家庭。

         1997年,我开始下海创业,最开始是租房做电脑销售,但这种生意毫无技术含量、同质竞争激烈,收益甚微。于是,我放眼国内科技含量比较高而我又比较熟悉的行业,对这些行业进行考察和了解。由于我在605所工作期间接触过日用玻璃项目控制系统,觉得玻璃装备行业技术提升空间比较大,如果潜心钻研,这个行业将大有可为。

         于是,靠着母亲借贷的5000元和一个远调深圳的同事借给我的3万元,我开始了第二次艰难创业。最初的时候,可真是难啊!没有钱买原材料,只能等着客户的定金下来后去采买材料;打电话费用贵,除非业务需要,一般的电话我都舍不得打;生活上节衣缩食,把自己的开支压缩到最低……但是,即便在这样艰难的条件下,为了发货快,产品运输我还是选择最昂贵的铁路快运。

         虽然步履艰难,但我依然有信心把自己的事业做大做强。母亲的支持、同事的信赖、合伙人的齐心都给了我莫大的力量。经过潜心钻研,刻苦攻关,数控玻璃制瓶技术问世了。该项技术属于国内首创,替代了产品质量不稳定的人工制瓶技术,促进了高档酒瓶的小批量、多品种生产。

        就这样,我的公司从无到有,艰难起步,在成立后的第三年才开始盈利,虽然第四年又出现亏损,但从第五年开始再没出现过亏损,保持稳健持续盈利。

         从2005年开始,我逐渐意识到人才的重要性,从那以后,我聘请了大量专业技术骨干。又在荆门高新区兴隆岗连征3次土地,第一次20亩,第二次20亩,第三次36亩,共占地76亩。先后投资4000多万元,陆续兴建了生产车间、装配车间、科研大楼、职工宿舍楼和食堂等,让公司拥有了比较完善的生产生活设施。公司产品不断改进,品种多、质量好,公司资产得到迅速扩张,从当初的500万元发展到现在的1亿多元。

创新引领 服务至上

         从1997年创业至今,我品尝了同质化竞争的苦涩,也畅饮了差异化领先的甘甜,所以我一直将科技创新作为企业立足的重中之重。从我下海的那天起,我创业的理念就是:“要么唯一,要么第一。”这就要求我们在技术钻研上下苦功、练硬功、有真本领。所谓“要么唯一,要么第一”指的是:要么挑某一空白领域去做,做成了我就是唯一;要么在某一行业中去做,虽不是唯一,但一定要把它做成行业第一。公司稳定后,我们研发和生产的基本都是行业高精尖产品。

         我将“科技创新、服务至上”树为企业的核心理念,视科技创新为企业的灵魂、产品质量为企业的生命。

      “创新引领”是推动企业发展的根本动力。在不断开拓创新引领下,公司开发出与传统行列机不同的工艺成型方式,推出高效回转式数控自动制瓶机,解决了四模间歇重复定位和四模旋转自动开关难题,实现了玻璃瓶罐的高效节能高品质生产,推动了行业的技术进步。

         针对水晶灯饰两次加热成型的缺点,我们首创多机同步功能水晶灯饰压机,使水晶灯饰生产由两次加热成型转变为一次成型,实现了水晶灯饰的全自动高效生产。水晶灯饰的市场单价由2元降低到0.26元,也从高档酒店进入到平常百姓家。

         随着日玻行业向规模化生产转型,配料线的需求也日益增长。虽然目前公司开发的配料项目在市场上不是唯一的,但公司在日玻行业拥有近500家客户资源。这一优势,使得我们有能力在这一细分市场把配料项目做成第一。

         近10年来,公司在玻璃成型机械制造和玻璃配料系统的研发创新上取得的骄人业绩,使得企业规模和档次跃上了新台阶:

         2008年,公司成功申报国家创新基金项目,并被列入国家科技型中小企业成长路线图计划200家重点培育企业名单。

         2010年,公司多年打造的“楚大”品牌也向国家商标总局申请注册,公司被湖北省工商局评为“重合同守信用”企业。

         2015年,高效回转式数控自动制瓶机被列入湖北省重大科技创新计划项目,经省科技成果鉴定,该产品技术达到国际先进水平。

         同时,先进的管理理念保障了公司飞速发展。我们建立了从市场调研、研发、生产到总装的全过程质量控制体系;全面推行供应商质量管理;推行PDCA循环,通过改善不断提高产品质量;着力追求生产设备及产品的高品质和高可靠性,并通过了ISO9001:2008质量管理体系认证、欧盟CE认证;运用ERP资源管理系统对公司生产流程进行管理,内部沟通采用OA协同办公,实施信息化管理。

     “服务至上”是企业立足市场的基石。如果我们把创新引领比作企业发展的硬件,那么服务至上则是企业发展的软件。一个企业,既要有最好的硬件,同样也需要更好的软件。对员工我通常讲“服务是企业的形象”,意思是以好形象赢得市场,但更重要的是想办法立足市场。如何做到服务至上,这就要求我们以市场导向,以客户满意为最终目的。我们组建了一支一流的专业工程技术服务队伍,不仅能为客户提供产品安装调试及售后服务,而且还能够为用户提供玻璃配方、玻璃工艺、热工成型、设备维护等技术支持。公司产品销售市场立足湖北,辐射四川、重庆、山东、新疆、云南、山西、安徽、黑龙江、江苏、陕西等20多个省市和自治区,目前公司已成为国内多家知名企业的配套供应商,五粮液、泸州老窖、西凤酒、稻花香、雅芳等著名日用玻璃相关企业达500多家。近几年,公司借助“一带一路”国家战略,更是将产品销往哈萨克斯坦、土耳其、埃及、越南、印度、俄罗斯、中东等多个国家和地区。

强强联手  再铸辉煌

    “他山之石、可以攻玉”“师夷长技以制夷”。在科技创新的道路上,我一直注重学习和吸收各方面的经验和技术,不断促进企业的壮大和发展。

       加强产学研合作是我们强化科技能力的举措之一。我通过走访各大高校,与高校的名师、教授、学生交流,了解他们独到的想法,学习他们先进的科研方法,逐渐确立了与华中科技大学、武汉理工大学、南京航空航天大学等高校的长期合作关系,共建研发中心,开展产品研发和对技术人员的教育培训,一起完成重大科研项目。同时,借助高校浓郁的研发氛围、雄厚的研发实力、先进的研发技术,加快产品的更新换代,提高产品的智能化水平。2017年,公司玻璃智能装备研发中心被认定为“湖北省工程技术研究中心”。

       楚大公司的设备一直使用的是南京埃斯顿生产的伺服电机,该伺服电机是生产智能机器人的核心功能部件。为寻求产业转型升级,在我们牵线搭桥下,南京埃斯顿机器人项目落户荆门,这也许是一种机缘或者巧合。说心里话,市委市政府领导对引进这一项目是非常重视的,在2015至2016年间,我就与市政府相关领导多次踏进南京埃斯顿自动化股份有限公司,就在荆门合资合作建设埃斯顿机器人华中生产基地展开多次洽谈。2016年5月11日,该项目在荆门正式签约,楚大与上市公司南京埃斯顿自动化股份有限公司及荆门高新技术产业投资有限公司共同投资组建埃斯顿(湖北)机器人工程有限公司,这是埃斯顿公司在华中地区大力发展工业机器人产业的唯一战略布局,也是楚大机电将智能机器人引入日用玻璃装备制造行业,推动玻璃行业从自动化向智能化转型升级的里程碑。

       该工业智能机器人项目总投资5亿元,分两期建设,一期投资2亿元,二期投资3亿元,注册资金5000万元,现已在荆门高新区百盟租有5700m2的过渡厂房,边建设边生产。目前埃斯顿湖北公司也在荆门高新区征地158亩用于新建厂房和研发中心等配套工程,目前一期工程正在建设之中。

       一路走来,我和我的公司得到了政府、供应商、客户、社会各界的扶持、理解和帮助,更得到了家人、朋友、员工的支持和关爱。点点滴滴,汇聚在心。我要化感恩为力量,更加努力研发出更多高精尖产品,将楚大机电打造成行业的领军企业,做玻璃智能装备的引领者。

       邓家辉系市楚大机电有限公司董事长兼总经理。
       曾令梅系市疾控中心职员。
 

 

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